Dán PPF xe hơi xe máy và 3 cách tính bảng giá mang lại lợi nhuận

Dán PPF xe hơi xe máy hiện tại đang là dịch vụ dần hot trên thị trường chăm sóc xe. Đây là cũng là phương pháp giúp bảo vệ xe của khách hàng tốt nhất có thể. Các xưởng detailing hiện cũng đang cung cấp dịch vụ này. Tuy nhiên, vì còn đang mới nên việc tính giá vẫn còn nhiều thiếu sót. Sau đây là 3 phương pháp tính giá dán ppf xe hơi xe máy phổ biến. Hy vọng 3 cách này có thể giúp bạn kinh doanh thành công.

1. Set up bảng giá dán ppf xe hơi xe máy theo cỡ xe

Dù bạn dán ppf cho xe máy hay xe hơi thì đều cần quan tâm đến kích cỡ xe. Diện tích xe càng lớn thì detailer càng dùng nhiều film. Bạn cần đo kích thước thực tế của xe cần dán để tính toán lượng film cần dùng. Các thợ chuyên nghiệp và người mới bắt đầu thường dùng 2 cách đo sau:

1. Đo theo thông số kích thước xe: Dựa trên thông số kỹ thuật của xe, bạn sẽ có kích thước chính xác của xe. Từ đó suy ra diện tích cần dán.
2. Đo thực tế: Dựa trên xe thực tế tại xưởng. Bạn dùng thước dây để đo các cạnh của xe. Từ đó có kích thước và diện tích film cần dán.

Ngoài ra, bạn cũng có thể đo kích thước nhiều xe khác nhau và tính ra kích thước trung bình. Sau đó, đưa ra các gói dán ppf theo cỡ xe tương ứng. Ví dụ:

• Một phân khúc giá dán ppf cho xe cỡ nhỏ. Ví dụ Hyundai Grand i10, Honda Brio, VinFast Fadil, Toyota Wigo, Kia Morning…
• Một phân khúc giá dán ppf cho xe cỡ vừa. Ví dụ Toyota Altis, Mazda 3, Hyundai Elantra, Honda Civic…
• Một phân khúc giá dán ppf cho xe cỡ lớn. Ví dụ Hyundai SantaFe, Honda CR-V…

Cách làm này có hạn chế là các xe tuy có thể có kích cỡ tương đương nhưng sẽ đòi hỏi công sức và thời gian dán ppf khác nhau. Bên cạnh đó, khi có nhiều yêu cầu khác nhau thì cũng rất khó điều chỉnh bảng giá, khách hàng sẽ không biết có nên dán ppf hay không.

2. Set up bảng giá dán ppf xe hơi theo thương hiệu film

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều nhãn hiệu PPF. Vì vậy, khách hàng cũng có lựa chọn dựa trên sự tin tưởng và độ uy tín riêng của những thương hiệu này. Một số nhà cung cấp cho phép workshop được chọn lựa hãng ppf cho khách hàng.

Theo cách làm này, bạn cần có sự định vị phân khúc khách hàng theo thương hiệu hợp lý. Tránh sử dụng nhiều hãng trong cùng một phân khúc. Điều này sẽ gây rối cho khách hàng. Thông thường cách làm này sẽ cung cấp cho khách hàng nhiều sự chọn lựa phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau. Ví dụ:

• Gói cao cấp/premium.
• Gói tiêu chuẩn/standard.
• Gói cơ bản/basic.

Bạn cần điều chỉnh bảng giá dịch vụ tương ứng với các mức giá dịch vụ phổ biến trên thị trường. Trong đó gói cơ bản thường là gói dịch vụ có giá rẻ, dễ dàng tiếp cận. Thậm chí gói cơ bản phải để không có lãi để làm chim mồi. Điều này tùy vào chiến lược kinh doanh của bạn.

Hạn chế của cách làm này là nhiều nhà hãng PPF không cho phép bạn sử dụng nhiều thương hiệu film khác nhau. Hoặc hãng sẽ giảm ưu đãi/chiết khấu nếu bạn không phải là đại lý uỷ quyền chính hãng film PPF của riêng hãng đó.

3. Set up bảng giá dán ppf xe hơi xe máy theo yêu cầu kỹ thuật

Khi cung cấp bảng giá dán ppf theo yêu cầu kỹ thuật, bạn có thể phân chia ra các mức độ yêu cầu theo độ khó. Để tính toán độ khó, bạn cần thực hiện một số phép tính cơ bản, bao gồm:

3.1. Tính toán giá gốc của film

Giá film gốc là giá mà bạn mua được từ nhà cung cấp. Giá film gốc được tính theo m2 bằng cách lấy giá cuộn film ppf chia cho diện tích cuộn film.

Ví dụ:

• Bạn mua một cuộn film tiêu chuẩn có kích thước 1,52 m * 15 m với giá 36.000.000đ. Khi đó, giá film gốc của bạn sẽ là:
  • Giá film gốc = 36.000.000/ (1,52 * 15) = 1.578.947 đ/m2
• Bạn mua cuộn film cỡ nhỏ có kích thước 0,61 m * 30 m với giá 28.650.000đ. Khi đó, giá film gốc của bạn sẽ là:
  • Giá film gốc = 28.650.000/ (0,61 * 30) = 1.565.573 đ/m2

3.2. Tính toán tỉ lệ hao phí

Tỉ lệ hao phí là một phần film ppf đã được cắt ra nhưng không sử dụng và phải bỏ đi. Lý do có tỉ lệ hao phí này là bởi vì nhà sản xuất chế tạo ra cuộn phim ppf theo dạng tấm phẳng còn bạn dán trên xe có bề mặt cong. Thông thường tỉ lệ hao phí sẽ phụ thuộc vào kỹ thuật dán film ppf mà bạn đang áp dụng. Có 2 kỹ thuật dán film ppf phổ biến hiện nay:

• Kỹ thuật dán film ppf xe hơi precut. Cách này sử dụng máy cắt ppf và phần mềmđể cắt những mẫu có sẵn từ máy tính. Ưu điểm của phương pháp này là nhanh, chính xác, đường cắt đẹp và giảm hao phí đến mức tối thiểu. Tuy nhiên bạn cần mua máy cắt ppf chất lượng cao và trả phí sử dụng phần mềm cắt ppf theo diện tích cắt hoặc theo phí thường niên.
• Kỹ thuật dán film ppf xe hơi thủ công. Cách này sử dụng dao cắt phim chuyên dụng và cắt trực tiếp trên bề mặt xe. Ưu điểm của phương pháp này là khả năng dán, cắt ppf không giới hạn, không phụ thuộc vào mẫu xe. Đồng thời, bạn cũng không cần chi phí mua sắm ban đầu. Tuy nhiên, kỹ thuật viên cần có tay nghề cao để có các đường cắt chính xác. Bên cạnh đó, một phần diện tích film cũng sẽ bị lãng phí.

Tỉ lệ hao phí (TLHP) có thể tính theo % diện tích dán hoặc bổ sung vào diện tích sử dụng. Nếu tính toán theo % thì cần có con số thích hợp. Hao phí sử dụng (HPSD) sẽ bằng diện tích sử dụng (DTSD) * Tỉ lệ hao phí  (TLHP).

HPSD = DTSD * TLHP

Ví dụ: Bạn sử dụng 10 m2 film ppf để dán xe hơi với tỉ lệ hao phí 12% thì hao phí sử dụng sẽ tính như sau. HPSD = 10 * 12% = 1,2 m2.

3.3. Tính toán hệ số an toàn

Hệ số an toàn (HSAT) là con số phản ánh phần diện tích film mà bạn đưa vào để dự phóng cho các trường hợp sau:

• Lỗi kỹ thuật của thợ dán phim. Mỗi thợ dán có tay nghề khác nhau và mức độ khéo léo khác nhau. Như vậy các hư hỏng xảy ra cũng khác nhau và khi đã hư hỏng thì bạn cần thay mới một phần hoặc toàn bộ diện tích film đã cắt.
• Lỗi của điều kiện dán ppf. Điều kiện dán ppf bao gồm phòng dán ppf, quy trình dán ppf dụng cụ dán ppf, gel bôi trơn…. dẫn đến các hư hỏng ngoài khả năng kiểm soát của kỹ thuật viên.
• Rủi ro do tiêu chuẩn cao. Tiêu chuẩn dán ppf càng cao thì mức độ khó khi dán cũng được nâng lên. Đồng thời, để hoàn thiện nó sẽ có các rủi ro nhất định. Để có thể dán ppf giá rẻ thì nhiều workshop hạ tiêu chuẩn dán xuống tiêu chuẩn dán film ppf bảo vệ. Có nghĩa là nó chỉ cần đáp ứng tiêu chí bảo vệ xe, tiêu chí thẩm mỹ không ưu tiên.
• Rủi ro do chính sách bảo hành. Đây là điều cực kì phiền toái. Khi khách hàng sử dụng thực tế có những cách sử dụng và chăm sóc xe khác nhau. Việc này dẫn đến tình trạng xe sau khi dán film ppf có thể rất khác nhau mà bạn khó lòng bảo hành được. Bảo hành lỗi kỹ thuật dán ppf xe hơi được xem là lựa chọn hợp lý nhất hiện nay khi giới hạn phạm vi bảo hành ở các lỗi kỹ thuật khi dán như bong tróc do dán không đúng kỹ thuật.

3.4. Tính toán biên độ lợi nhuận

Biên độ lợi nhuận (BĐLN) cho biết số tiền lãi khi dán ppf xe hơi của workshop. Biên độ lợi nhuận thường được tính theo % của gói dịch vụ dán ppf và nó là các con số khác nhau cho mỗi workshop. Điều này phụ thuộc vào chi phí và mức độ lợi nhuận mong muốn của workshop.

Như vậy, công thức cuối cùng của cách tính toán theo yêu cầu kỹ thuật sẽ như sau:

GIÁ BÁN = (GIÁ FILM GỐC + HAO PHÍ SỬ DỤNG)* HỆ SỐ AN TOÀN * (100% + BIÊN ĐỘ LỢI NHUẬN)

4. Tính toán bảng giá mẫu theo yêu cầu kỹ thuật dán ppf xe hơi

Thông số đầu vào như sau:

• Xe A có diện tích cần dán = 25m2
• Biên độ lợi nhuận mong muốn của bạn = 55% giá trị gói dịch vụ

4.1. Gói tiêu chuẩn

Gói dịch vụ dán ppf xe hơi theo tiêu chuẩn bảo vệ, sử dụng precut có hao phí ~ 0%. Tức là HPSD = DTSD * 0% = 0. Hệ số an toàn HSAT = 1.1

GIÁ FULL XE = 1.578.947 * ( 25 + 0) * 1,1 * (100% + 55%) = 67.302.615 đ

Lợi nhuận thu về 55% = 20.060.521 đ

4.2. Gói cao cấp

Gói dịch vụ dán ppf theo tiêu chuẩn ‘cao cấp’ có tỉ lệ hao phí 20%. Tức là HPSD = DTSD * 20% = 25 * 20% = 5m. Hệ số an toàn HSAT = 1.2

GIÁ FULL XE = 1.578.947 * ( 25 + 5) * 1,2 * (100% + 55%) = 88.105.242 đ

Lợi nhuận thu về 55% = 27.094.730 đ

Cách làm này đòi hỏi bạn phải tính toán chính xác các khung giá dịch vụ trước thủ công hoặc dùng phần mềm tính toán và nó sẽ khó có thể đưa ra một bảng giá dịch vụ chung cho mọi khách hàng.

Tổng kết

Có nhiều cách làm để tính toán giá dán ppf cho xe hơi và xe máy trên thị trường. Bạn cần chọn lựa cách tính toán phù hợp nhất với điều kiện của bạn. Nếu bạn đang triển khai dán ppf giá rẻ để tiếp cận số đông khách hàng thì bảng giá dán ppf theo cỡ xe là phù hợp. Ngược lại, nếu bạn tập trung vào chất lượng dịch vụ dán ppf thì bảng giá dán ppf theo yêu cầu kỹ thuật sẽ giúp bạn có lợi nhuận tốt hơn. Bài viết này mình cảm ơn anh Randy tại Detailing Việt Nam và anh Khoa ở KB Detailing rất nhiều.